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崗位職責/職位描述

工作職責：
1. 制定并實施酒店年度銷售計劃，統籌會議、宴會、企業協議、旅行社及線上渠道等多維度銷售策略，達成營收與市場份額目標；
2. 開拓和維護本地及區域重點客戶（包括企業客戶、會展公司、OTA平臺、旅行社等），建立長期穩定合作關系；
3. 主導銷售團隊日常管理，包括目標分解、過程督導、業績復盤、業務培訓與績效反饋，提升團隊專業能力與執行力；
4. 協同市場部、前廳部、餐飲部及運營部門，推動跨部門協作，優化客戶體驗與服務交付質量；
5. 定期分析市場趨勢、競對動態、入住率及平均房價（ADR）等核心經營指標，提出價格策略與產品組合優化建議。

任職資格：
1. 具備5年以上高星級酒店銷售工作經驗，其中至少2年銷售管理崗位經歷；
2. 熟悉酒店銷售全流程及行業通用系統（如Opera PMS、Salesforce、CRM等），具備較強的合同談判、客戶提案及數據分析能力；
3. 具備優秀的溝通表達、關系構建與跨部門協同能力，能獨立主導大型項目洽談與落地；
4. 具備良好的職業素養與合規意識，無違法違規記錄，認同服務行業價值觀；
5. 普通話流利，英語可作為工作語言進行書面及口頭溝通。