崗位職責/職位描述

工作職責：
? 全面負責酒店所有產品的宣傳與銷售工作，包括但不限于宴會，客房，婚姻，餐飲等。
? 帶領團隊完成酒店設定的銷售目標及相關任務。
? 制定銷售計劃并確保所有團隊成員按照計劃執行對所負責的地區或行業的客戶進行維護及開發，通過電話銷售，當面拜訪等形式了解客戶需求并最終達成銷售。
? 監管銷售的產值并且根據市場變化調整銷售的行動。
? 與會展公司，會議服務公司，旅行社和希爾頓區域銷售辦公室建立良好的聯系。
? 與銷售部，市場傳訊部和收益管理部共同調整團隊定房。
? 確保銷售團隊可以高效地制作完成報價，合同發送給客戶并及時跟進，邀約客戶進行酒店參觀。
? 主動收集市場及行業信息與銷售團隊其他成員分享，抓住商機并最終轉換為生意確認下來。
? 了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務相關促銷信息等，并及時反饋信息給商務發展總監/銷售部總監。
? 無論何時，最大化增加銷售額，并對團隊及宴會收入進行有效的預測。
? 負責部門相關部分的預算制定，并積極參與預測及市場計劃的制定。
? 定期給員工進行培訓，確保團隊熟悉酒店產品及流程，可以高效的發掘客戶需求并為之提供專業的定制服務。
? 定期分析客戶產量及客源市場結構，預判市場發展趨勢并提前設計產品及渠道以便抓住商機。
? 確保銷售人員了解的基本訓練和食品安全衛生控制準則，以及處理有關食品衛生的投訴程序。
? 與餐飲部聯絡發展新概念，主題菜單，設以滿足客人需要，提供更好的選擇以提高收入。

任職資格：
? 具備希爾頓集團旗下酒店宴會銷售管理經驗，熟悉希爾頓宴會服務標準。
? 具有國際品牌酒店籌備開業經驗，參與過開業前宴會市場預熱。
? 具有可比酒店規模和范圍的銷售經驗，具備本地市場資源者優先。
? 至少1－2年國際品牌酒店宴會銷售副總監或同等崗位經驗。
? 良好的市場分析能力。
? 具備制訂和執行營業預算及經營計劃的能力。
? 中英文流利，滿足業務需求。
? 特別優秀者，可以適當放寬條件。