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崗位職責(zé)/職位描述

【崗位職責(zé)】

1、宴會(huì)銷售戰(zhàn)略制定與落地經(jīng)營(yíng)

1.1 全面掌握度假村宴會(huì)業(yè)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)容量及競(jìng)爭(zhēng)格局，協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定年度、季度、月度宴會(huì)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)，明確高端婚宴、企業(yè)大型會(huì)議、定制化團(tuán)建等核心業(yè)務(wù)的拓展路徑。

1.2 拆解戰(zhàn)略目標(biāo)至銷售團(tuán)隊(duì)、區(qū)域及個(gè)人，制定詳細(xì)的執(zhí)行方案、推進(jìn)節(jié)奏與資源配置計(jì)劃，明確各階段工作重點(diǎn)、考核標(biāo)準(zhǔn)及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，確保戰(zhàn)略落地可執(zhí)行、可追蹤。

1.3 深度挖掘度假村核心宴會(huì)資源（如戶外山水場(chǎng)地、沉浸式度假套餐、親子宴會(huì) IP 等），優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)策略。

1.4 定期復(fù)盤銷售戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)度，跟蹤營(yíng)收、簽約率、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)變化與客戶反饋，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略與推廣方法，驅(qū)動(dòng)收入與市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。

1.5 定期組織部門經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，傳達(dá)戰(zhàn)略要求、通報(bào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、剖析業(yè)績(jī)短板，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方向，協(xié)調(diào)解決跨部門經(jīng)營(yíng)壁壘，保障戰(zhàn)略落地。

2、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造與管理：全面掌握宴會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)情況，提前做好團(tuán)隊(duì)任務(wù)拆解、人員調(diào)度與目標(biāo)分解，確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行及營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成。

3、戰(zhàn)略客戶攻堅(jiān)與高價(jià)值項(xiàng)目落地：?聚焦大型會(huì)議、高端婚宴、頭部企業(yè)團(tuán)建等戰(zhàn)略客戶，全面掌握客戶需求、核心訴求，建立專屬客戶攻堅(jiān)檔案，制定一對(duì)一的定制化方案。

4、內(nèi)部壁壘打通與交付體驗(yàn)管控：?主動(dòng)打通銷售與宴會(huì)運(yùn)營(yíng)、餐飲、客房、康樂、設(shè)計(jì)等內(nèi)部部門壁壘，建立常態(tài)化跨部門協(xié)同機(jī)制，明確各部門在宴會(huì)項(xiàng)目中的職責(zé)分工與銜接流程。

5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策與運(yùn)營(yíng)管控：?定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為銷售策略優(yōu)化、產(chǎn)品調(diào)整、資源配置及團(tuán)隊(duì)管理提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐。

6、內(nèi)外部協(xié)同與資源最大化：代表酒店對(duì)接重要客戶、合作伙伴及行業(yè)協(xié)會(huì)，維護(hù)良好的內(nèi)外部合作關(guān)系，為宴會(huì)業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造有利條件，推動(dòng)戰(zhàn)略落地與資源價(jià)值優(yōu)化。

7、銷售風(fēng)險(xiǎn)防范與合規(guī)管理：建立銷售風(fēng)險(xiǎn)防范體系，全面排查客戶洽談、合同簽訂、項(xiàng)目交付等環(huán)節(jié)的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)及操作風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)防控措施。

8、完成上級(jí)交辦的其他工作

【任職要求】

1、具備3年以上宴會(huì)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，能有效領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)、激勵(lì)及績(jī)效管理；

2、熟悉舟山本地及區(qū)域宴會(huì)市場(chǎng)（婚宴、MICE、企業(yè)年會(huì)），具備敏銳的市場(chǎng)趨勢(shì)分析能力；

3、擁有豐富的政府、企業(yè)、商會(huì)、婚慶渠道資源，能主導(dǎo)大型項(xiàng)目或戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護(hù)；

4、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具有良好的形象及優(yōu)秀的溝通能力；

5、年齡要求：40歲以內(nèi)優(yōu)先。