免费精品国产一区二区三区麻豆,狠狠人妻久久久久久综合九色91,国产高清一区二区三区免费,日本在线不卡一区二区,精品国产免费第一区二区三区,国产精品久久久久丝瓜,久久综合久色综合97伊人,2023久久香蕉国产线看,在线播放亚洲精品一区二区,日本免费一区二区三区视频观看

崗位職責/職位描述

崗位概述：

資深銷售經理 (MICE) 是酒店會議與獎勵旅游業務的核心開發者，主要負責拓展和維護大型企業會議、行業協會會議、獎勵旅游團 (Incentive Groups) 及政府大型活動。該職位需充分利用錢江世紀城作為杭州新中央商務區 (CBD) 及緊鄰杭州國際博覽中心的地理優勢，主動開發客源。

核心職責包括：主導大型復雜項目的銷售全流程（從線索挖掘、方案策劃、現場考察到合同簽署），制定具有競爭力的會議打包方案，協調內部運營資源確?；顒油昝澜桓?，并達成個人及團隊的營收預算目標。

職責義務：

1.公司市場拓展與協議談判

1.1制定并執行個人年度銷售計劃，重點攻克企業年會、大型行業峰會及獎勵旅游團等，確保完成房晚、餐飲及會場收入指標。

1.2積極拓展杭州國際博覽中心展會期間的溢出會議需求，以及各類行業協會、政府機構的招標項目。

1.3定期出差至上海、北京、廣州等核心客源城市進行銷售拜訪，參加行業展會以獲取潛在客戶。

2.關鍵客戶管理

2.1為大型客戶提供定制化的會議解決方案，包括創意主題策劃、團隊建設活動 設計及獨特的“萬麗探索”體驗環節。

2.2主導重要客戶的現場考察向決策者展示酒店設施、宴會廳靈活性及餐飲服務優勢，提高轉化率。

2.3 維護現有大客戶關系，通過定期回訪和滿意度調查，挖掘二次消費機會，提升客戶忠誠度。

3.團隊管理與績效達成

3.1在合同簽訂后，作為主要聯絡人協調宴會服務、餐飲、客房及AV技術團隊，召開預演會議，確保所有細節準確落實。

3.2 監控大型活動當天的執行情況，及時處理突發狀況，確?？蛻趔w驗達到或超出預期。

3.3 與市場傳訊部合作，收集成功案例和客戶證言，用于后續的市場推廣材料。

4.市場分析與收益協同

4.1深入分析MICE市場趨勢、競爭對手動態及定價策略，及時調整銷售戰術以保持競爭優勢。

4.2熟練使用宴會管理系統以及Opera，確保所有銷售活動、跟進記錄及預測數據準確錄入。