- 職位性質：全職
- 工作地區(qū)：杭州市蕭山區(qū)
- 招聘人數(shù)：若干
- 學 歷：大專
- 工作經驗：不限
- 提供食宿：提供食宿
- 年齡要求：不限
- 計算機能力：不限
- 語言要求：不限
- 國際聯(lián)號工作經歷：優(yōu)先
- 薪資待遇：7.8千-1.08萬
- 職位有效期：2026-05-25至2026-08-23
職位：銷售副總監(jiān)
崗位職責/職位描述
崗位概述：
銷售副總監(jiān)?主要負責制定和執(zhí)行酒店的公司客戶銷售策略，致力于拓展錢江世紀城金融區(qū)及長三角地區(qū)的總部企業(yè)、金融機構及政府機構資源。該職位領導公司銷售團隊，通過參與年度招標、談判公司協(xié)議價、維護關鍵客戶關系及差旅管理公司合作，最大化酒店的商務客房收入及高價值客源占比。核心目標是提升公司協(xié)議產量并優(yōu)化平均房價。
職責義務：
1.公司市場拓展與協(xié)議談判
1.1主導年度公司協(xié)議價 (RFP) 的投標與談判過程，確保在主要大客戶項目中獲得有競爭力的份額。
1.2制定針對性的拜訪計劃，深耕錢江世紀城周邊的世界500強企業(yè)、上市公司及政府機構，開發(fā)新的協(xié)議客戶。
1.3管理與全球及本地差旅管理公司 (TMC) 的關系，確保酒店在各大差旅平臺上的首選地位及流量轉化。
2.關鍵客戶管理
2.1親自維護前20大核心客戶 (Top 20 Accounts) 的關系，定期進行高層拜訪，解決復雜問題，提升客戶忠誠度
2.2指導團隊實施“一戶一策”的銷售方案，挖掘現(xiàn)有協(xié)議客戶的潛在需求（如會議、餐飲、住宿升級），實現(xiàn)交叉銷售。
3.團隊管理與績效達成
3.1分配銷售區(qū)域和客戶名單，監(jiān)督團隊的每日拜訪量 (Sales Calls) 及新簽協(xié)議數(shù)量，確保完成月度及年度營收預算。
3.2培訓團隊掌握顧問式銷售技巧、談判策略及萬豪銷售系統(tǒng)的高效使用。
4.市場分析與收益協(xié)同
4.1定期分析公司市場份額及競爭對手動態(tài)，向 DOS 提供價格策略建議，以平衡入住率與房價。
4.2與收益管理部緊密合作，在旺季實施價格管控，在淡季推出針對性公司促銷產品。