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銷售目標管理
負責所轄區域種植體（含基臺、修復配件等）銷售任務分解與落地，完成銷量、回款、毛利指標。
制定月度/季度銷售計劃，跟進業績進度，及時調整策略確保達成。
渠道與客戶開發
開發口腔醫院、連鎖牙科、民營門診、高端診所及經銷商渠道。
對接院長、種植科主任、采購負責人，建立穩定合作關系。
產品推廣與學術賦能
向醫生講解種植體系統特性、臨床優勢、手術流程及病例方案。
組織種植沙龍、實操培訓、病例研討會、專家講課等學術活動。
配合開展種植技術培訓，提升醫生對產品的認可度與使用粘性。
重點項目與臨床支持
跟進大型種植項目、集采報價、招標入院等工作。
配合醫生完成復雜種植病例，提供術中產品支持與方案建議。
收集臨床病例、使用反饋，優化產品推廣話術。
客戶關系與售后協同
維護核心門診及醫生關系，提升復購與客戶忠誠度。
協同售后/技術部門處理產品問題、配送、退換貨及臨床疑問。
市場與競品分析
調研區域種植體價格、競品政策、渠道格局及集采動態。
及時反饋市場信息，提出差異化銷售策略。
合規與數據管理
嚴格遵守醫療器械合規要求，規范拜訪、推廣與費用使用。
建立完善客戶檔案，按時提交業績報表、回款計劃、活動總結。

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