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職位描述

銷售目標(biāo)管理
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域種植體（含基臺(tái)、修復(fù)配件等）銷售任務(wù)分解與落地，完成銷量、回款、毛利指標(biāo)。
制定月度/季度銷售計(jì)劃，跟進(jìn)業(yè)績(jī)進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略確保達(dá)成。
渠道與客戶開發(fā)
開發(fā)口腔醫(yī)院、連鎖牙科、民營(yíng)門診、高端診所及經(jīng)銷商渠道。
對(duì)接院長(zhǎng)、種植科主任、采購負(fù)責(zé)人，建立穩(wěn)定合作關(guān)系。
產(chǎn)品推廣與學(xué)術(shù)賦能
向醫(yī)生講解種植體系統(tǒng)特性、臨床優(yōu)勢(shì)、手術(shù)流程及病例方案。
組織種植沙龍、實(shí)操培訓(xùn)、病例研討會(huì)、專家講課等學(xué)術(shù)活動(dòng)。
配合開展種植技術(shù)培訓(xùn)，提升醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度與使用粘性。
重點(diǎn)項(xiàng)目與臨床支持
跟進(jìn)大型種植項(xiàng)目、集采報(bào)價(jià)、招標(biāo)入院等工作。
配合醫(yī)生完成復(fù)雜種植病例，提供術(shù)中產(chǎn)品支持與方案建議。
收集臨床病例、使用反饋，優(yōu)化產(chǎn)品推廣話術(shù)。
客戶關(guān)系與售后協(xié)同
維護(hù)核心門診及醫(yī)生關(guān)系，提升復(fù)購與客戶忠誠度。
協(xié)同售后/技術(shù)部門處理產(chǎn)品問題、配送、退換貨及臨床疑問。
市場(chǎng)與競(jìng)品分析
調(diào)研區(qū)域種植體價(jià)格、競(jìng)品政策、渠道格局及集采動(dòng)態(tài)。
及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，提出差異化銷售策略。
合規(guī)與數(shù)據(jù)管理
嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械合規(guī)要求，規(guī)范拜訪、推廣與費(fèi)用使用。
建立完善客戶檔案，按時(shí)提交業(yè)績(jī)報(bào)表、回款計(jì)劃、活動(dòng)總結(jié)。