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一、崗位基本信息
 
崗位名稱：市場銷售經(jīng)理
匯報對象：上級負責(zé)人
工作性質(zhì)：外勤為主、可接受長期/短期出差，區(qū)域市場運營管理，最好會開車。
核心定位：負責(zé)全國/指定區(qū)域市場開拓、門店招商拓展、終端門店賦能培訓(xùn)、區(qū)域負責(zé)人團隊管理，完成市場鋪設(shè)及銷售增長目標。
 
二、核心崗位職責(zé)
 
1.?市場開拓與拓店招商
負責(zé)所轄區(qū)域市場調(diào)研、空白市場挖掘、渠道開發(fā)，主動走訪市場、對接意向合作客戶，完成區(qū)域新店拓展、門店簽約鋪設(shè)任務(wù)；分析各區(qū)域市場體量、競品情況、門店生存現(xiàn)狀，制定對應(yīng)拓店計劃，保障區(qū)域門店數(shù)量穩(wěn)步增長，完善區(qū)域市場布局。
2.?終端門店賦能與培訓(xùn)落地
對已合作門店進行系統(tǒng)化扶持與運營培訓(xùn)，包含門店產(chǎn)品知識、項目技術(shù)賣點、銷售話術(shù)、拓客方案、店內(nèi)活動落地、客戶維護、門店運營管理等全套培訓(xùn)；根據(jù)門店經(jīng)營問題針對性給出優(yōu)化方案，定期到店巡店、督導(dǎo)，解決門店經(jīng)營難點，提升單店業(yè)績與存活率。
3.?區(qū)域負責(zé)人團隊管理
負責(zé)各區(qū)域市場負責(zé)人的日常管理、工作安排、目標下達與績效考核；制定區(qū)域負責(zé)人月度/季度拓店目標、維護目標、業(yè)績目標；監(jiān)督區(qū)域人員日常跑市場、客戶跟進、門店維護工作，定期召開市場工作會議，復(fù)盤工作進度、解決團隊工作問題，搭建穩(wěn)定高效的區(qū)域市場團隊。
4.?市場維護與客情管理
定期回訪轄區(qū)所有合作門店，維護客情關(guān)系，跟進門店經(jīng)營狀態(tài)，及時處理門店投訴、售后問題、合作糾紛；收集終端市場反饋、客戶需求、市場動態(tài)及競品活動，整理匯總并反饋至公司。

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