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崗位職責/職位描述

工作職責：

1、協助銷售總監根據酒店年度業績指標，為銷售團隊制定符合周中商務會議與周末親子度假雙業態模式的績效目標與發展計劃。負責完成個人及團隊分配的客房、宴會、餐飲、季節性銷售等收入指標。專注于開發能為酒店帶來高價值收入（如公司協議客、大型會議、長住客等）的客戶。

2、向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向，監督與酒店客戶行業相關的競爭對手活動，適當協調銷售總監參與銷售拜訪和銷售會議。

3、深度挖掘所負責客戶群體的業務潛力，依照酒店業務拓展標準操作程序制定客戶計劃，發展分配給的客戶群，完成設定的目標并使收益峰值。

4、拓展并維護與企業客戶、會展組織、親子平臺及相關渠道的合作關系，更新客戶檔案與業務計劃，確保信息實時有效。

5、確保在所提供的銷售系統中及時準確的更新所有活動的準確記錄，以便將來參考與管理。

6、組織客戶來酒店現場考察，收集當前和預期客戶/聯系人的信息，以獲得更多的業務。

7、在商務與親子兩大客群中建立廣泛、穩固的人脈網絡，深化與核心決策者及關鍵聯系人的長期合作關系。

8、完成領導交代的其他相關工作。

任職要求：

1、學歷不限；

2、三年以上酒店銷售從業經歷；

3、具備敏銳的市場洞察力，具有較強的市場分析、營推廣能力，善于商務談判；

4、良好的團隊合作精神和溝通、協調、應變能力；

5、具有較強的適應性及抗壓能力。