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崗位職責/職位描述

崗位職責：?

1、協助銷售總監根據酒店年度業績指標，為銷售團隊制定績效目標與發展計劃。負責完成個人及團隊分配的客房、宴會、餐飲、季節性銷售等收入指標。專注于開發能為酒店帶來高價值收入（如公司協議客、大型會議、長住客等）的客戶；

2、向管理層提供市場狀況變化的反饋，包括競爭和市場動向，監督與酒店客戶行業相關的競爭對手活動，適當協調銷售總監參與銷售拜訪和銷售會議；

3、深度挖掘所負責客戶群體的業務潛力，依照酒店業務拓展標準操作程序制定客戶計劃，發展分配給的客戶群，完成設定的目標并使收益峰值；

4、拓展并維護與企業客戶、會展組織及相關渠道的合作關系，更新客戶檔案與業務計劃，確保信息實時有效；

5、確保在所提供的銷售系統中及時準確的更新所有活動的準確記錄，以便將來參考與管理；

6、組織客戶來酒店現場考察，收集當前和預期客戶/聯系人的信息，以獲得更多的業務；

7、在商務客群中建立廣泛、穩固的人脈網絡，深化與核心決策者及關鍵聯系人的長期合作關系；

8、完成領導交代的其他相關工作。

任職要求：?

1、大專以上學歷，至少2年以上酒店或相關服務業的銷售經驗；

2、對銷售原理和技巧有深刻認識，具備有效的溝通和談判技能；

3、出色的電腦操作技能（包括微軟辦公軟件）；

4、具備寧波區域銷售經驗者優先考慮。