- 職位性質(zhì)：全職
- 工作地區(qū)：福建省廈門市
- 招聘人數(shù)：1人
- 學(xué) 歷：大專
- 工作經(jīng)驗：不限
- 提供食宿：提供食宿
- 年齡要求：不限
- 計算機(jī)能力：不限
- 語言要求：英語(良好)中國普通話(熟練)
- 國際聯(lián)號工作經(jīng)歷：不限
- 薪資待遇：2萬-3萬
- 職位有效期：2026-04-08至2026-05-08
職位：DOSM 市場銷售總監(jiān)
崗位職責(zé)/職位描述
崗位職責(zé)
1.?全面負(fù)責(zé)酒店市場銷售部整體運營管理，制定并執(zhí)行年度銷售戰(zhàn)略、市場推廣計劃及預(yù)算管控，確保經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。
2.?主導(dǎo)銷售團(tuán)隊搭建、培訓(xùn)、績效考核與激勵體系建設(shè)，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力與穩(wěn)定性。
3.?深度開發(fā)并維護(hù)廈門本地及周邊高端政企、會展公司、大型旅行社、協(xié)議公司等核心渠道資源，拓展高價值客戶。
4.?統(tǒng)籌商務(wù)會議、團(tuán)隊客房、餐飲宴會等產(chǎn)品銷售與全流程統(tǒng)籌，提升會議團(tuán)隊營收占比。
5.?持續(xù)分析市場趨勢、競品動態(tài)與客戶需求，制定差異化銷售策略，提升酒店市場份額與品牌競爭力。
6.?統(tǒng)籌線上線下營銷推廣、品牌活動與渠道運營，擴(kuò)大酒店曝光與高端客群引流。
7.?跨部門協(xié)調(diào)前廳、客房、餐飲、財務(wù)等，確保銷售政策、客戶服務(wù)與運營高效協(xié)同。
8.?定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)、客戶結(jié)構(gòu)與業(yè)績達(dá)成，輸出分析報告并持續(xù)優(yōu)化銷售策略與流程。
9.?負(fù)責(zé)重大客戶洽談、合同簽訂與長期關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度、忠誠度與復(fù)購率。
任職要求
1.?大專及以上學(xué)歷，流利的英語，市場營銷、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.?3年及以上同崗位管理經(jīng)驗，具備成熟的銷售管理全流程經(jīng)驗。
3.?擁有廈門本地及周邊高端政企、會展、大型旅行社等核心客戶資源者優(yōu)先。
4.?具備商務(wù)會議、團(tuán)隊銷售統(tǒng)籌實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉宴會、會議、客房打包產(chǎn)品運作。
5.?具備年度預(yù)算制定、成本管控與經(jīng)營分析能力，能對利潤指標(biāo)負(fù)責(zé)。
6.?擅長銷售團(tuán)隊搭建、系統(tǒng)培訓(xùn)、激勵機(jī)制設(shè)計與目標(biāo)管理，能帶團(tuán)隊打硬仗。
7.?具備極強(qiáng)的市場洞察、數(shù)據(jù)分析與差異化銷售策略制定能力。
8.?優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力，抗壓性強(qiáng)、目標(biāo)導(dǎo)向。
9.?熟練使用辦公軟件與酒店管理系統(tǒng)，具備較強(qiáng)的文字與報表撰寫能力。
10.?熱愛酒店行業(yè)，職業(yè)素養(yǎng)佳，具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力和應(yīng)變能力
