- 職位性質：全職
- 工作地區：福建省寧德市
- 招聘人數：1人
- 學 歷：大專
- 工作經驗：3年以上
- 提供食宿：提供食宿
- 年齡要求：28-45
- 計算機能力：良好
- 語言要求：英語(良好)
- 國際聯號工作經歷：不限
- 薪資待遇：6千-1萬
- 職位有效期：2026-03-31至2026-06-29
職位：高級銷售經理
崗位職責/職位描述
1、掌握市場營銷部細分市場的營銷目標、策略和行動計劃，確保與部門方向和目標一致。
2、制定日銷售計劃、周銷售計劃、月銷售計劃、季度和年度銷售計劃，目標、策略和行動計劃清晰，可行，認真執行并注重銷售過程管理，確保銷售任務的實現。
3、對所負責的細分市場（公司協議散客、會議宴會市場、BAR市場、政府市場、團隊市場等）有敏銳的市場洞察力和前瞻性的眼見，把握細分市場的業務方向和銷售機會，積極開拓新市場。
4、具備收益管理意識，在保證卓越的對客服務的前提下，對每一筆業務的總價進行分析和評估，并在為酒店取得最佳收益中談成最佳條件，努力提高酒店平均房價和市場占有率。
5、堅持走進市場，深入市場，持續開拓渠道，堅持按質按量完成外出面對面的銷售，運用銷售拜訪、克服疑異、協商技巧和客戶管理技能，簽訂銷售協議，達成個人（團隊）銷售目標。
6、時刻幫助客戶，與客戶建立良好關系，建立及更新客戶檔案，確保所有銷售相關活動符合我們的客戶滿意度和我們的標準。
7、做好參觀、現場維護、招待、報價、跟進、簽約、回款等銷售工作。
8、檢查落實重要業務或貴賓的全程接待工作，保持和創造顧客。
9、執行合同法、商業服務業法規、信用業務并督促自己（團隊）做到誠實和正直，確保所有銷售人員遵守酒店的商業道德要求、信貸政策和程序。
10、運用專業銷售管理工具和技能，掌握競爭對手市場策略和變化，分析細分市場營銷數據，積極應對競爭，及時調整所負責業務的銷售策略和行動計劃。
11、做好對團隊下屬的任用、督導、專業培訓、評估及其它管理工作（適用于帶領團隊），致力于個人及團隊專業銷售管理水平的提升。
12、處理銷售中的賓客投訴或突發事件，提高賓客滿意度。
13、做好與市場收益總監、銷售總監、會議宴會統籌總監、各部門經理及收益預訂部等溝通和協調工作。
14、遵循酒店和部門的政策及程序，每日銷售管理，準確完整地錄入銷售活動日志，完成周、月和年度銷售總結。
15、做好市場營銷部業務核心這一角色，積極進取，業績出色，是銷售團隊的榜樣。
16、遵守建發酒店規章制度、政策、程序和員工手冊。
17、做好上級交辦的其它工作。
18、行業特點決定動態工作時間，周末節假日可能需要不定時工作。
