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崗位職責/職位描述

1.依據集團及酒管公司經營戰略，制定營銷戰略、經營目標及年度計劃，分解各項營銷指標至旗下各酒店，并監督落地執行與效果復盤。

2.搭建并完善整體市場營銷管理體系，制定統一的營銷管理制度、工作流程、考核標準，規范各酒店營銷工作，實現標準化管控。

3.統籌管理公司整體銷售業務，制定銷售策略、價格體系、客戶開發計劃，牽頭拓展企業大客戶、旅行社、OTA平臺、會議會展、政企合作等核心銷售渠道，構建多元化營收渠道。

4.管理直銷、分銷、線上線下銷售團隊，指導各酒店銷售團隊開展客戶開發、客戶維護、訂單轉化，監督銷售指標完成情況，解決酒店銷售運營中的核心問題。

5.負責大客戶關系維護與管理，建立長期穩定的戰略合作關系。

6.結合市場需求與競對情況，協同酒店優化酒店產品體系，對產品進行包裝、定價與升級，打造差異化核心產品。

7.指導旗下各酒店營銷負責人開展工作，定期組織營銷工作會議，分享行業經驗與優秀案例，解決各項目營銷難題，推動各酒店營銷工作協同發展。

8.定期對酒店營收業績、預算執行情況進行復盤總結，出具數據分析報告，及時調整營銷策略與執行方案，確保年度營銷目標與營收指標順利完成。

9.統籌搭建旗下酒店新媒體矩陣（抖音、小紅書、視頻號、公眾號、微博等），制定新媒體內容策略、引流轉化方案，監督內容產出與投放效果。

10.統籌品牌形象管理與升級，策劃品牌推廣及公關活動，提升品牌市場知名度、美譽度與占有率。