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崗位職責/職位描述

銷售任務執行：根據銷售總監制定的年度、季度銷售計劃，分解個人銷售指標，積極開展客戶開發與銷售推廣工作，確保完成個人業績目標。客戶開發與維護：主動挖掘潛在客戶資源，重點拓展商務公司、旅行社、會展機構等合作渠道，定期拜訪新老客戶，維護穩定的客戶關系。銷售洽談與簽約：負責與客戶進行銷售洽談，介紹酒店客房、餐飲、會議等服務及優惠政策，完成合同簽訂，并跟進款項回收事宜。市場信息收集：關注市場動態及競爭對手情況，收集客戶對酒店服務、價格的反饋信息，及時上報給銷售總監，為策略調整提供參考。客戶需求對接：了解客戶的預訂需求，與前廳、客房、餐飲等部門溝通協調，確保客戶在入住、用餐、會議等環節的服務需求得到滿足。銷售數據統計：定期統計個人銷售數據，包括客戶簽約量、銷售額、回款情況等，形成銷售報表，向銷售總監匯報工作進展。協助營銷活動：配合銷售部門開展促銷活動、主題推廣等營銷工作，參與活動策劃與執行，助力提升酒店市場影響力和客戶流量。團隊協作支持：配合銷售團隊完成集體銷售任務，分享客戶資源與銷售經驗，協助新人快速成長，共同提升團隊整體銷售業績。